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企业如何通过用户运营做好引流拉新?

对于企业而言,最重要的工作就是要不断的获取新的用户,用户运营的首要工作就是用户拉新。现在社会竞争的压力日益提高,多获取一位用户,就表示多一份资源,企业也就有了盈利的可能,不然只能不断的消耗成本,收获甚微。




那么企业怎么做才能让用户去选择呢?

1.用户定位

每一个企业在进行用户运营的时候,首先要做的就是明确产品推广的方向。企业在进行用户拉新的时候,要深入了解自身的产品和业务优势,以及产品面对的目标用户群体类型,找准定位,针对性推广。

现在用户的需求个性化,多样化,企业除了要做好用户定位以外,还需要去对引流的用户群体进行细分,根据不同类型的用户,用不同点去引导他们。

选择新媒体平台进行推广,比如今日头条,百家号,大鱼号等等,用户获取新闻热点信息的主要渠道,具有很好的引流效果。

2.引流方式

企业在定位好目标用户群体之后,要结合自身的产品和品牌特征,寻找合适的引流拉新渠道。

常见的拉新方式有活动拉新、运营拉新、以旧带新、品牌拉新、召回用户等。

(1)活动拉新,通过举办活动,让产品能够吸引内外部的用户;

(2)运营拉新,通过各种互联网渠道来进行推广宣传,比如是新媒体平台、官网;

(3)以旧带新,在产品、运营、活动的拉新中去进行会员积分营销;

(4)品牌拉新,通过提高品牌的知名度,对自身品牌的宣传,打造良好的口碑和产品形象;

(5)用户召回也是引流方式的一种,防止用户流失做好防备。


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