一、品牌定位
品牌定位就是针对品牌层面做出的竞争区隔,精准的品牌定位可以让品牌在众多竞品中脱颖而出,吸引消费者自动的聚集,关注的同时产生认知偏好。不少企业会在推广之前提前做好品牌的定位,针对目标市场建立一个独特的认知联想,并在后续通过一系列的手段来强化这个认知的形成,从而减少品牌的推广成本和用户的记忆成本。
其中与竞品形成鲜明对比后,能更好的帮助用户理解品牌的意义。常见的品牌定位属性有:①产品独特性;②市场价位的相对性;③消费人群的特定性;④品牌认知的差异化。
二、怎样去做品牌定位
1、自我认知
首先要明确品牌对于用户具有的价值。其实就是我是谁?为谁提供服务?能够提供怎样的服务?例如奔驰,它是历史最悠久最具创新性的汽车制造商;只为追求身份和地位的成功人士提供服务;提供外形动感时尚、构造独特精致、性能卓越、享誉世界的高端轿车。这就为品牌构建了一个相对完整的轮廓,更好地帮助用户去理解品牌。
2、市场受众
确定目标用户群体,因为不同的用户群体他们的需求也各不相同,所以需要分清市场受众,才能找到不同的用户群体该用哪种方式进行宣传。
3、竞争品牌
在做自己品牌的时候,需要去考察其他的竞品,这样才能更好的找到自己与其他竞品之间的区别,不论是优点还是缺点。每个品牌对于自己本身的优势都有着高于其他品牌的理解,所以在与竞品竞争时,通过打造差异化特征,才能具有压倒性胜利。
三、品牌定位的方向
1、领导者的定位
定位理论之父杰克·特劳特说:“成为第一”是进入心智的捷径。多数品牌都喜欢用行业领导者的身份来定位自己的品牌,NO.1的头部效应能够很好地让品牌增加在用户心中的重量。当然这样做的前提是品牌自身具备雄厚的市场实力。
2、细分品类定位
对于新品牌来说,在与资深品牌竞争时是很难具备优势的,这时候就可以考虑细分品类。就像杰克·特劳特在《定位》中写道的:“你如果不能在某一方面争得第一,那就搞出一个能使你成为第一的名堂来。”比如说海飞丝主打“去屑”,那清扬便主打“男士去屑”;爱玛定义自己是“电动车的领导者”,那雅迪便新定义自己为“更高端的电动车”。这就通过一个细化的特征标签来形成差异化,实现与竞争对手的曲隔。
3、类比定位
说白了就是紧跟领导者的步伐,比如说“茅台”,作为国内最具影响力和知名度的酒品牌之一,一直以来都是“酱香酒”领域的标杆。于是郎酒旗下的“青花郎”便打出了“中国两大酱香白酒之一”的称号,借助茅台酒的影响力来衬托自身的产品价值。
最后
以上就是关于品牌定位的所有内容了,将自己的品牌与上述内容相结合,并灵活的去运用,相信大家也可以做好自己的品牌营销,希望本篇文章对于做品牌营销的朋友们能有所帮助和启发。
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