写文案最重要的是什么?是发现,是去发现用户的需要,去发现用户的内心世界,发现用户所想要的究竟是什么,所以才能写出让看到的人心潮澎湃的文案。尝试和用户已有的认知建立关系,去理解用户的内心,然后才能让用户有感同身受的感觉,和用户的情感去建立关系,只有这样才会让用户觉得“世界这么大,只有你懂我”的感觉。
优秀的文案永远都离不开营销,毕竟文案的最终目的是为了转化,所以要明白怎样去打动用户,现在的产品的功能基本上都不是单一性的,各种功能能多方面的满足用户的需要,在做文案的时候,就要考虑从哪个方面最能打动用户,最能符合用户当下的需求,从这些方面入手,会更容易让用户感动。
举个例子,曾经香港有个楼盘的定位是面向中上层收入阶级的家庭,在香港的经济形势下,不管从配套、地段、户型等任何方面去着手的效果都不大,每个消费者都在等经济变好的时候再考虑买房,毕竟香港的房价摆在那里。
那这个时候应该怎么办呢?逆向思维,逆向去考虑问题,对于家庭来说,最重要的是什么?是孩子,童年的环境对一个孩子的影响是巨大的,所有父母都知道孩子的成长环境对孩子的重要性,所以当时楼盘的文案是:童年是短暂的,现在就要给孩子最好的。并且在电视广告里做了父亲拍摄孩子成长的记录视频,就这一波广告让整个楼盘的第一期在三周卖完。
通过这个案例,你是否看到了文案的力量,找到用户的痛点,找到用户愿意为之买单的点,尝试去了解用户,发现用户的诉求,才能真正的打动用户。
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