一、定位
对于自己家的产品或者服务,作为运营人员来说,肯定是非常了解的,这时往往会陷入到一种误区,就是认为用户在对产品的理解上是跟自己一样的,所以在对产品进行说明的时候就会出现用词模糊、阐述不明确的这种问题,所以在对产品进行描述的时候,要注意避免这种情况的出现,不要想当然的认为用户对产品的理解是跟你一样的,要尽量简单明了的去抓住产品的重点,让用户用更快更短的时间来了解这件产品是做什么的。
用熟悉的词语去解释用户不熟悉的产品是最简单明了的,就像大疆无人机一样,在初步推出无人机的时候,大众对于无人机并不了解,不知道这是干什么用的,大疆给出了“会飞的照相机”这样的宣传语,利用照相机这个物品让大家一下子就明了了产品的定位功能是什么。
二、功能
既然是带货文案,所以跟宣传文案是不一样的,所谓浓缩的都是精华,所以带货文案需要的都是精华的句子,能越简单的把信息描述清楚越好,文案用词越简单、越具体就越好。
三、场景
所谓的场景,就是给予用户一个场景,让用户把自己以及产品代入进去产生代入感,而产生代入感有两个方式:一种是当我没有这件产品的时候,我如果拥有了它我会如何;另一种是如果我没有这个产品,我会如何不舒服。而细节,是最容易让用户产生代入感的,细节越多,用户在看到的时候就越容易在脑海中描绘出画面,就越容易产生代入感。
四、价格
关于价格,每种产品或者服务都有自己的定价,这个价格或高或低,但是无法去明确它究竟是贵还是便宜,因为这是消费者说了算的,当你能转换消费者的消费理念的时候,就能轻松的让消费者打开钱包了。所以该如何说服消费者这笔钱花的值呢,就要转变用户的心理观念,给用户一个对比,让用户的心里消费理念转变,用常见的东西产生对比价格,或者买了你的产品用户能得到什么,让用户产生赚到了的心里,引发用户的购买行为。
结语
文案不仅需要扎实的文字功底,也需要对产品足够的了解,也要对用户足够的了解,想学习更多的文案相关的知识可以来关注一下96新媒体主办的新媒体写作训练营,一定对你的写作有帮助。
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