1.不要为了裂变而裂变
裂变的目的不只是拉新,更重要的是后续的留存和转化。
千万不要一直盯着量不放,要多多关注拉新的质。因为如果裂变而来的不是目标用户,再多的量也没啥用。
2.不要过分依靠成功案例
成功案例固然有很多可取之处,但是不一定适合你。
行业不同、客单价不同、用户群不同,裂变方案当然也会大不相同。如果直接生搬硬套,肯定要栽跟头。
从你的实际情况出发,通过一次又一次的实操,才能找到最适合你的方案。除此之外,别无他法。
3.你有多细节就有多成功
很多人做裂变之前,听了几堂课,看了几篇文章,掌握了裂变流程和基本逻辑,觉得裂变很简单,结果一实操,瞎了。
问题出在哪?就是出在细节。
细节决定成败,这句话不是说说而已。你扪心自问一下,你的细节做到了什么程度?前文中提到的你都做到了吗?没提到的你也都做到了吗?
举个简单的例子。为了提升用户裂变的积极性,你拉了一个群,每天在群内同步榜单排名。你觉得这样够细了吗?远远不够!
因为,除了同步排名,你还有很多事可以做。比如,一旦发现有人成交新订单,立刻在群里@他,赞美,鼓掌,鲜花,发红包庆祝,在群里为其他小伙伴打气,私聊他继续加油等。
4.工欲善其事必先利其器
几乎在裂变的每个环节,你都可以找到相应的工具来辅助你,帮你提升效率,提高效果。
可以说,你在裂变过程中遇到的90%以上的问题,都可以通过工具来帮你解决。
所以,一定要熟悉工具,善用工具。
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