很多人进入这些网站或者博客后扫一眼就离开了,或者看一眼公众号文章就关闭了,更谈不上去关注公众,那么,如何才能使你创作的内容能够吸引读者关注呢? 那就是你所创作的内容必须要有一定的质量,能给读者提供有价值的东西。有价值的内容才是做好内容营销的核心。
Contently是一个做内容营销的网站。它刚上线时,与当时行业内的大公司相比非常不起眼。这家公司选择的策略就是为客户创造高质量的营销内容,帮助他们更好地进行品牌营销。
然而,那时Demand Media公司所的做事情与Contently公司相似,是 Contently最主要的强力竞争对手。因此,一开始Contently公司发展得非常艰难。事情的转机出现在Google推出了一种新的反垃圾网站的搜索引擎算法,这是Demand Media的灾难,却是Contently的春天。
Demand Media公司制作的低质量内容被Google的新算法降低了网站排名,而为用户提供高质量内容的Contently公司则借此实现了快速追赶和超越。
Contently公司能后来者居上,与他们创作营销内容的策略是分不开的,从一开始他们就注重营销内容的质量。虽然内容营销强调的是内容为王,但是只有优秀的、高质量的、有价值的内容才是王道。那么,如何生产出有价值的内容呢? 以下几个方面可以作为参考。
如何生产出有价值的内容
1.尽可能了解你的用户
在创作营销内容之前,必须对你的用户群体有精准的定位,包括他们是哪一个年龄段的人,他们的性别、他们感兴趣的是哪方面的内容等。只有尽可能多地了解用户的信息,才能根据营销的产品或服务的特点有针对性地制作内容。如果对用户不了解,只凭自己的主观想象来制作内容,那么这样的内容对目标客户的价值也是有限的。
你所做的内容最终是根据你对目标用户的了解来确定的,你要将自己制作的内容本身看作是一款产品,这款产品必须保证与目标用户的需求相匹配,这是成功的内容营销的基本要求。因此,在生产内容之前,要对用户的需求进行深入挖掘,这样才能找到你要写的营销内容,才能确保内容对用户的价值。
2.内容要接地气
接地气的内容就是能解决大家需求的内容、能给大家提供帮助的内容。只有接地气的内容才能吸引大家的关注。如果你生产的内容高高在上，谁也看不懂，对大家毫无帮助，想要吸引大家的目光可谓难上加难。例如人民网的微信公众号就是定位为“做接地气的东西，发老百姓看得懂的内容”，使粉丝数从最初的十几万猛涨到300多万。
3.内容要个性化、差异化
做内容营销生产的内容就要与众不同，千篇一律的东西肯定没人喜欢看。所以，在生产内容之前要做一些深入分析，最好能够找到那些别人没有做过而你可以做的内容，开拓一个可以让你占有的热门内容领域，或者是别人已经做过而你可以做得比别人更好的内容领域。如果可能的话，召集相关人员就营销内容进行一次头脑风暴，碰撞出最合适的内容主题。所谓“磨刀不误砍柴工”，虽然这需要花一些时间，却是值得的。
找到适合制作内容的主题后，还要进一步挖掘出读者阅读内容的内在动力。这就要对潜在读者进行心理分析，如果能找到制作这期主题的原因，你制作的内容就成功了一大半。
4.在内容创作上要花足够的时间和精力
作为内容创作者，我们必须知道:要创作出优质的、有价值的内容是需要花费时间与精力的。对内容营销来说，如果不能生产出优质的内容，其他的工作就无从谈起。无论你创作的内容是文字内容还是视频内容，如果只注重数量而不注重质量，那就很难取得效果。
劣质的内容对内容营销是非常不利的，能给网站或公众号带来粉丝的是真正优质的、干货多多的、可读性强的文章。所以，内容创作者在创作内容的时候要花时间认真研究、精心打磨文章，要以创作出优质的内容为的作目标。
5.要会讲故事
人们天生喜欢故事，好的内容一般都有一个好的故事。好的故事能打动人心,能体现出内容的价值,而内容的价值又是和营销的价值联系在一起的,有价值的内容不是赤裸地向读者推销,而是引导他们关注那些他们真正需要关注的事情。内容专家Meryl.Evans说:“讲故事是创造有价值内容的一个高明方法。故事更加容易被人们记住,并且让你的目标受众认识到,人是最重要的资产。”所以,内容创作者首先要成为一个会讲故事的人。
网站建设内容营销就是为用户提供真正有价值的内容。你创作的内容对读者是否有价值? 是否能改变读者看待某件事和周围世界的方式? 是否能为读者提供一些帮助? 这些都是判断内容是否有价值的标准。有价值的内容能给读者提供有价值的东西,能对读者产生黏性,让读者因喜爱而持续关注这方面的内容,甚至主动传播这些内容。简单地说,读者喜欢那些小贴士、案例研究、激励、与众不同的洞见、独特的写作思路等内容,因此,创作最吸引读者的内容就要把这些要素综合起来考虑。
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