意大利有个莱尔市场,这个市场只售卖最新的产品。一些新产品很畅销,很多人抢着购买,一些抢不到的人就要求市场再次进货。但是,即使再畅销的产品这个市场也是卖完即止,絕不第二次进货。
这样的事情出现之后,人们再购买时,只要看中了就会立即购买,毫不犹疑。同时,由于这个市场只出售新产品,所以想购买新产品的人们都会首选这个市场。
莱尔市场利用出售最新产品、售完为止的事件,营造出了相当好的营销效果。
那么,如何做好事件营销呢?除了有好的策划和内容,还要做好以下几个方面:
1.申请账号
事件营销不是一个独立的存在,它的施行需要一些平台进行辅助,般最常用的辅助平台是论坛,不过现在微信也是一个非常适合的平台。实施事件营销之前,要先准备大量的论坛账号。注册账号要找影响力比较大的论坛,例如天涯论坛。在一个论坛上不可能一次注册大量的账号,可以用分时间注册的方法来规避这个问题。
2.内容用图文的形式发到论坛
有了好的内容和策划方案,在把内容发到论坛上的时候,最好做到图文并茂和富有争议。图文并茂说明有图有真相,富有争议能引起网友的讨论,容易形成话题,事件一旦形成话题就比较容易传播。如果内容是通过自己的公众号发在微信上,前提是你的微信公众平台要有大量的粉丝,否则不会有效果。
3.传播事件
事前注册的大量账号就是做马甲用的。内容发布后,要用事先准备好的账号把发布的帖子进行广泛传播。这些账号在论坛上能起到引导作用.引导网民参与到这件事情中来,扩大事件的影响力。
4.转载分享
转载分享就是把发布的事件内容在社交媒体上进行转载,例如除发布平台以外的其他论坛、微博、微信等,让更多的人参与传播,最终形成病毒营销。
5.引入媒体
事件营销离不开媒体的参与,事件经过前期的炒作,一旦形成热点.自然就会引起媒体的关注。这时候要不失时机地引入媒体,媒体的参与会把事件营销推向一个高潮。
以上五项内容是做好事件营销的方法,但是要做好事件营销,还要具备一些基本技巧。
这些技巧的积累有助于你发现好的内容和对营销事件进行策划。
1.丰富的知识积累
营销人员需要在经济、人文、历史、法律等方面都有所涉猎,这样在策划事件营销时就会具备新闻记者一样的判断力,并且能够保持政治敏性,不至于触犯法律。拥有了丰富的知识积累,才能够把握全局,从各种途径找到事件营销的灵感和思路。
2.能够对网民的心态进行分析
网民数量庞大,成分复杂,利益追求趋于多元化。要策划一个有效的事件的营销,就要对网民的心态进行分析,掌握网民的需求。掌握了网民的心态,一个不起眼的小帖子也能引起轩然大波。
3.需要策划人员具备专业的新闻素养
新闻是 “易碎品”,是容易消失的事物,不能长久。特别是网络新闻,每天传播在网络上的新闻千千万万,如何才能抓住热点新闻促成事件营销呢? 这就需要策划人员具备新闻素养,要善于抢时间、抓内容品质。要在最早最短的时间内发现新闻,寻找能引起话题的新闻事件,并迅速植人产品和品牌信息。信息化时代唯快不破,只有抢先抓到机会,才可能策划出一场有效的事件营销。
4.注重培养网络感觉
策划事件营销不能闭门造车' 不能凭主观想象撰写策划方案。要经常泡泡论坛、写写博客,这有利于网络感觉的培养。事件营销的策划者要学会从新闻中发现话题,并且能把话题进行延续报道或深度报道。如果没有良好的网络感觉,是不可能做到这一点的,更不要说把话题与品牌信息衔接上了。很多撰写得很漂亮的策划方案之所以没有效果,就是因为策划者缺乏网感这一素质。
5.要钻研有名的网站
对那些有名的网站,不仅要看,而且要参与,像天涯和猫扑,要经常去灌灌水并发表一下自己的看法。还要经常看一些名人博客,看看别人都在写些什么,自己也要学着写一写。对于新锐媒体上的专业文章,要研究别人是怎么写出来的。对于热点事件,不但要关注,而且要研究事情的来龙去脉对策划人员来说,学习非常重要,要培养自己 “外行看热闹,内行看门道” 的能力。
此外,进行事件营销还要注意避免陷入以下误区:
1.过度的情色营销
一些企业为了扩大事件的影响力,利用人们的好奇心,过度的情色营销或打情色擦边球,这些做法可能违法。
2.只追逐热点营销
追逐热点进行事件营销是营销人员的普遍做法,但只会追逐热点就是偷懒的行为。追逐热点只能跟在别人后面跑,永远不能领跑。事件营销并不反对追热点,但是要把热点与自己的产品和品牌结合起来,胡乱地抓热点是起不到营销效果的。
3.侮辱对手式营销
侮辱对手进而与对手互掐,确实能吸引人们的眼球,但是也会引起人们的反感。所以,侮辱对手式的营销可能会搬起石头砸自己的脚。突发的网站建设事件最能吸引人们的关注,因此,做好事件营销的关键是使事件具有突发性,在策划事件营销的时候,要注意凭借突发事件抓住人们的眼球。在人们关注事件之后,要吸引他们参与进来,如果人们不参与进来,营销活动不会有效果。
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